Paano kumilos sa isang pakikipanayam? Ang pagkuha ng mga katanungan at sagot + diskarte sa pagbebenta "Paano magbenta ng panulat sa isang pakikipanayam?"

Send

Kamusta, mahal na mga mambabasa ng magazine ng negosyo ng RichPro.ru! Sa artikulong ngayon ay isasaalang-alang namin ang mga katanungan kung paano kumilos sa isang pakikipanayam, lalo kung paano matagumpay na naipasa ang isang pakikipanayam kapag nag-aaplay para sa isang trabaho.

Nga pala, nakita mo na kung magkano ang halaga ng isang dolyar? Simulang kumita ng pera sa pagkakaiba ng mga rate ng palitan dito!

Ang pagkakaroon ng naipong isang karampatang resume at ipinadala ito sa iba't ibang mga samahan, ang isang paanyaya para sa isang pakikipanayam ay magiging isang tagumpay ng iyong gawain. Tila, kung ano ang maaaring maging mahirap kapag nakikipagkita sa isang kausap, kung paano ipaliwanag ang iyong posisyon at makuha ang inaasam na bakante.

Sa katunayan, kung minsan ang pagnanais na ipakita ang sarili bilang isang namumuno, maling pag-uugali at maging ang mga pag-aalinlangan kapag sinasagot ang katanungang inilagay ay maaaring maling impression tungkol sa iyo at backfire.

Maraming iba't ibang mga patakaran na makakatulong sa pagbuo ng tamang dayalogo, kumbinsihin ang isang potensyal na tagapag-empleyo ng iyong kandidatura, at sa pamamagitan ng pagsunod sa mga ito maaari kang makakuha ng kumpiyansa, nakakalimutan ang tungkol sa mga takot. Nagsulat na kami tungkol sa kumpiyansa at kumpiyansa sa sarili sa artikulo - "Paano upang madagdagan ang kumpiyansa sa sarili at kumpiyansa sa sarili"

Oo naman, Naghahanap ng trabaho - ang proseso ay palaging mahirap at nakakapagod, na ang dahilan kung bakit mahalaga na ibigay ang lahat ng natitirang pagsisikap upang ang iyong paanyaya para sa isang pakikipanayam ay naging huling yugto.

Kaya, mula sa artikulong matututunan mo:

Paano makakuha ng isang pakikipanayam sa trabaho - 5 mga hakbang;
Paano kumilos sa isang pakikipanayam kung wala kang karanasan sa trabaho - 7 mga tip at 5 pangunahing mga patakaran;
Mga madalas na tinatanong at sagot sa mga panayam sa trabaho;
Paano magbenta ng panulat sa isang pakikipanayam?

Paano kumilos sa isang pakikipanayam na tatanggapin - basahin ang mga patakaran at rekomendasyon sa karagdagang artikulo

1. Ano ang panayam - 4 na uri ng panayam

Sa core nito, ito ay isang ordinaryong pagpupulong sa pagitan mo at ng hinaharap na employer, at marahil kahit na ang kanyang kinatawan, na pinapayagan kang talakayin nang mas detalyado ang mga detalye ng iyong kooperasyon sa hinaharap.

Sa kurso ng pag-uusap, lahat ay gumagawa ng pangwakas na pagpapasya para sa kanilang sarili sa tanong kung gaano angkop ang baligtad na bahagi. Ako, ikaw tukuyin para sa iyong sarili kung ang lahat ng ipinanukalang mga kundisyon ay talagang nasiyahan, at ang nangunguna ang samahan ay gumagawa ng isang konklusyon tungkol sa propesyonal na pagiging angkop ng empleyado.

Ngayon maraming mga magkakaiba species, mga uri at kahit na paghahati-hati mga panayam na maaaring magamit ng mga empleyado ng kumpanya sa proseso ng pagpili ng isang kandidato. Ito ay nagkakahalaga ng kahit kaunti upang maunawaan ang mga ito upang maging handa para sa anumang sitwasyon.

Sa pamamagitan ng uri nito, ang isang pakikipanayam ay maaaring may 4 na uri.

Uri ng Panayam # 1 - Tawag sa Telepono

Ito ang unang yugto na maaaring mangailangan ng isang pagpupulong sa isang agarang potensyal na pinuno.

Ginagamit ang isang katulad na pamamaraan kapag umalis ang interes sa resume, at ang impormasyong inilalarawan dito ay nangangailangan ng kumpirmasyon.

Ang tawag ay maaaring dumating anumang oras, kaya't anuman ang sitwasyon, mahalagang kumilos nang tama. Kahit na naghihintay ka para sa isang desisyon mula sa mga empleyado ng kumpanya sa isang mahabang panahon at sa wakas ay nakipag-ugnay sa iyo, hindi mo dapat sagutin ang telepono sa binibigkas na masasayang mga intonasyon.

Ang pinaka-karaniwang tanong na "Komportable ka na ba magsalita ngayon?»Maraming masasabi sa isang bihasang manggagawa sa HR. Magpasya para sa iyong sarili kung mayroon ka bang sapat na oras upang mahinahon na sagutin ang lahat ng mga katanungan.

Kung gayon, kumpiyansa kang magsalita: “Oo, nakikinig ako sa iyo»Kung hindi man, babalaan na ikaw ay medyo abala at makakatawag ka pabalik sa pamamagitan ng 2-3 minutosa pamamagitan ng pagtukoy sa numero ng telepono at pangalan ng empleyado.

Sa panahong ito, subukang huminahon, alamin kung aling kumpanya ang nakipag-ugnay sa iyo, at makahanap ng isang draft ng isinumiteng resume. Suriin ang lahat ng impormasyong inilalarawan dito, tumuon sa pinakamahalagang mga detalye, at pagkatapos, ihahanda ang iyong sarili para sa pag-uusap, i-dial ang tinukoy na numero.

Uri ng Panayam # 2 - Personal na Pagpupulong

Karamihan pangkaraniwan uri ng panayam. Nagsasangkot ito ng direktang pakikipag-ugnay at idinisenyo upang subukan ang iyong propesyonal na profile. Isasaalang-alang namin nang kaunti mamaya kung paano napupunta ang naturang komunikasyon, kung anong pag-uugali ang pipiliin para dito, at kung ano ang mahalaga para sa bawat isang partido na nakasalubong namin.

Uri ng pakikipanayam # 3 - Komunikasyon sa isang pangkat ng mga kandidato

Ang bawat bakante ay nagsasangkot ng paghahanap para sa pinaka-pinakamainam na empleyado. Ngunit, kung minsan nangyayari na maaaring maraming mga aplikante nang sabay-sabay at ang tagapamahala ng samahan ay nagsasagawa ng isang pagpupulong ng pangkat upang maunawaan ang proseso nito kung alin sa mga darating na aplikante ang pinaka tumutugma sa mga ibinigay na parameter.

Sa gayong pagpupulong, mahalagang maipakita ang iyong mga kasanayang propesyonal, subukang sagutin ang mga katanungang tinanong nang tumpak hangga't maaari at magkaroon ng kinakailangang antas ng paglaban sa stress.

Sama-samang komunikasyon - Ito ay palaging kumpetisyon sa bawat isa, ang presyo na kung saan ay ang iyong kakayahang makuha ang iminungkahing bakante. Ngunit, huwag gumamit ng matigas pag-uugali at insulto, at kahit na higit pa sa paglantad ng pagiging higit sa mga nakikipag-usap. Tandaan na ang bawat maling bagay na iyong ginagawa at maging ang pasalitang salita ay maaaring maging sanhi ng karagdagang pagtanggi.

Uri ng pakikipanayam # 4 - Komisyon

Minsan, upang gawing simple ang proseso ng pagpili ng mga kandidato, ang pakikipanayam ay naka-iskedyul para sa isang araw, kung saan ang mga nangungunang empleyado ng iba't ibang direksyon ay nagtitipon na may kakayahang gawin pangwakas na pagpipilian.

Inaanyayahan ka sa isang pagpupulong kung saan nagtanong sila ng iba't ibang mga katanungan, at maaari silang mag-overlap at magmula sa isang buong pangkat ng mga tao. Bilang isang resulta, napagpasyahan na malalaman mo kaagad.

Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na sakupin ang maraming mga lugar ng enterprise nang sabay-sabay at maunawaan kung paano talaga tumutugma ang aplikante sa iminungkahing posisyon.

Sa anumang kaso, sa pagpunta sa naturang pagpupulong, sulit na maunawaan na ang gawain ng empleyado na nakikipag-usap sa iyo ito ay isang pagpipilian... Talaga, hahatulan ka upang tumugma sa iyong perpektong potret ng empleyado. Ang desisyon na iyong gagawin ay nakasalalay sa kung paano mo magagampanan ang lahat ng mga kinakailangan ng iminungkahing paglalarawan ng trabaho, umangkop sa isang koponan, at ipakita ang iyong mga kasanayan.

Nakasalalay dito, ang pakikipanayam ay maaaring nahahati sa maraming uri:

Stressful job interview... Isinasagawa ito pangunahin kung ang gawain mismo ay nagsasangkot ng paglitaw ng mga naturang sitwasyon. Maaari itong maging isang bakante operator, manggagawa sa telepono, logistics ng transportasyon, sales manager ng sahig, samahan ng mga pagbili atbp. sa esensya, isang sandali ay malilikha sa kurso ng pag-uusap na matukoy ang tunay na ugali ng iyong karakter. Ang pinakasimpleng pamamaraan ay isinasaalang-alang: pagtaas ng iyong boses, inuulit ang parehong tanong sa mga agwat, patuloy na nakakagambala sa iyong pagsasalaysay, hindi naaangkop na mga labi, o pagtalakay ng impormasyon na hindi nauugnay sa pangunahing paksa. Maaari ding magkaroon ng 2 paraan ng pag-uugali... Alinman ay susubukan mong sagutin ang bawat tanong na hindi inilagay ang iyong sariling tinig, o makagagambala ka sa iyong pagsasalita upang mahinahon na ipaliwanag na ang puntong ito ay tinalakay na. Mahalagang maunawaanang pagtawag sa iyong nakababahalang kalagayan isang empleyado ng samahan ang susubaybayan din ang pagkaasikaso. Samakatuwid, ang isang walang pag-uusap na pag-uusap ay magtataas ng mga pagdududa, at ito ay isang tanda na ng pagmuni-muni sa iyong kandidatura.
Cinemalogy... Ang pamamaraang ito ay madalas na ginagamit sa mga samahang may multi-yugto na sistema ng pagpili. Pinapayagan kang ganap na isaalang-alang ang iyong mga propesyonal na katangian. Sa oras ng pagpupulong, hihilingin sa iyo na manuod ng isang video clip, kung saan hindi natapos sitwasyon o kumilos, at malamang kahit isang abstract episode lang. Iyong gawain sabihin kung ano ang tiningnan, gumawa ng mga konklusyon at imungkahi ang mga solusyon sa sitwasyon. Siyempre, ang isang maliit na negosyo na may limitadong kawani ay hindi gagamit ng mga nasabing hakbang sa pagsisiyasat ng kandidato. Ngunit, mga kumpanya ng networkang pagtatrabaho sa pandaigdigang merkado at maging sa mga kundisyon ng kooperasyong pang-rehiyon ay may kakayahang mag-ayos ng ganitong uri ng pakikipanayam. Ang mga nangungunang empleyado ng negosyo ng MLM na malulutas ang isang bilang ng mga nakatalagang gawain araw-araw ay dapat na madaling mag-navigate sa sitwasyon at hanapin ang pinaka-pinakamainam na solusyon.
Pagsubok... Ito ay isang pagpipilian para sa paunang pagkakilala sa iyong kandidatura. Ang pangunahing gawain ay upang sagutin nang tama ang mga katanungang hindi lamang ipinahiwatig ng isang propesyonal, kundi pati na rin ng likas na sikolohikal. Mayroong isang espesyal na antas ng rating, at ang mga espesyal na sensitibong katanungan ay idinagdag sa listahan upang masuri ang iyong reaksyon sa kanila.
Pamamaraan ng paglulubog... Maaari itong matagpuan, para sa pinaka-bahagi, sa malalaki, malalakas na pagbuo ng mga samahan. Ang isang bukas na posisyon para sa isang posisyon sa pamamahala ay malamang na kasangkot ang naturang aplikasyon. Lahat ang kakanyahan ay ang mga sumusunod: tinanong ka ng isang sitwasyon kung saan nakasalalay ang karagdagang estado ng mga gawain sa samahan, at narito mahalaga hindi lamang upang makahanap ng isang paraan palabas, ngunit upang ipaliwanag ang mga kadahilanan kung bakit mo ipinanukala na gawin iyon.

Siyempre, ang pinakasimpleng posisyon ng isang ordinaryong executive ng linya ay hindi nagpapahiwatig ng maraming kahirapan sa pag-check ng propesyonal na data kapag pumipili ng isang empleyado sa hinaharap. Samakatuwid, malamang, ang pagpupulong ay magpapalagay karaniwang pakikipag-ugnay sa pag-aaral ng iyong resume, o sa halip ang kumpirmasyon ng kanyang data. Paano sumulat ng tama ang isang resume at kung anong mga propesyonal na katangian at kasanayan upang ipahiwatig na nakasulat na kami sa huling artikulo.

Ngunit kung ang kumpanya ay may isang pandaigdigang antas, at ang bawat departamento ay mayroong dosenang, o kahit daan-daang mga tao sa ilalim ng utos nito, kung gayon patunayan ang iyong sariling katangian at kakayahan ay dapat na maraming beses, pagpupulong sa mga yugto na may maraming mga dalubhasa.

Kapag sinusuri ang iyong resume, una sa lahat, bibigyan ng pansin ng opisyal ng HR ang mga pangkalahatang katangian. Susubukan niyang kilalanin ang iyong kasanayan sa analytic, mga ugali ng character, batayan ng pagganyak at kahit na pilosopiya sa buhay.

Ang pagiging tugma sa mismong organisasyon ay isinasaalang-alang din bilang isang mahalagang kadahilanan. Naka-check in na siya dalawang direksyon... Hindi lihim na ang anumang kumpanya ay may sariling kultura, naitatag nang maayos tradisyon at kaayusan ng pag-uugali.

Maaari ring mangyari na ang iyong mga personal na halaga at istilo ay hindi sumabay sa iminungkahi ng potensyal na employer. Iyon ang dahilan kung bakit, sa pagpunta sa naturang pagpupulong, mahalagang tanungin ang mga tamang katanungan upang maunawaan ang pagiging tugma sa hinaharap.

2. Mga pamamaraan sa pagpili ng mga kandidato para sa pakikipanayam 📄

Mga tauhan Kagawaran ng HR, at higit pa ahensyanagtatrabaho sa direksyon na ito para sa medyo mahabang panahon, magkaroon ng maraming mga paraan at paraan, salamat kung saan maaari mong suriin ang isang tao mula sa iba't ibang mga anggulo.

Form ng aplikasyon. Inaanyayahan kang punan ang isang espesyal na nilikha na dokumento kung saan mayroong isang bilang ng mga katanungan tungkol sa iyong sikolohikal na estado at kasanayan sa propesyonal. Pagkatapos, sa pamamagitan ng pamamaraan ng pagpili ng pinakamahusay na mga kandidato, isang pagpupulong ay gagawin kasama ang pinuno ng kinatawan ng kagawaran, kung saan binubuksan ang bakante.
Talambuhay Sa paunang komunikasyon, hihilingin sa iyo na sabihin tungkol sa kung saan ka nagtrabaho dati, kung anong mga institusyong pang-edukasyon ang nagtapos ka, kung may internship o kasanayan, at kahit gaano kalayo ka nakatira mula sa lugar ng posibleng trabaho sa ngayon. Sa mga nasabing katanungan, sinusubukan ng interlocutor na maunawaan kung mayroon kang karanasan, kung handa ka bang mapagtagumpayan ang mga distansya at kung gaano kadalas ka makakaasa sa iyo sa oras ng kinakailangang part-time na trabaho. Minsan kahit na ang pagtatanong tungkol sa dahilan ng iyong pagpapaalis ay maaaring bumuo ng isang pangkalahatang opinyon.
Mga Pamantayan Ang ilang mga bakante ay nangangailangan ng pagkakaroon ng ilang mga katangian. Samakatuwid, ang isang karampatang dalubhasa ay maaaring matukoy nang maaga ang mga mahahalagang elemento para sa hinaharap na kandidato upang tumugma sa kanila. Ang proseso ng pagpili sa kasong ito ay napaka-simple. Una, tinitingnan nila ang iyong resume, at pagkatapos sa pag-uusap natutukoy nila kung umaangkop ka sa mga pamantayang ito.
Pag-aaral ng sitwasyon. Ang diskarteng ito ay napag-usapan nang mas maaga, ngunit ang kakanyahan nito ay upang malinaw, mabilis at wastong kilalanin ang sitwasyon, maunawaan ang kakanyahan nito at hanapin ang tamang solusyon.

Ang isang pakikipanayam sa trabaho ay maaaring magsama ng isang mahalagang tampok. Pagpuno ng talatanungan, sumasailalim sa pagsubok o kahit na lang nakikipag-usap sa kausap, hihilingin sa iyo na iwanan ang mga contact ng isang taong may kakayahang magbigay ng isang detalyadong paglalarawan. At hindi mahalaga kung ito ay magiging isang dating empleyado o manager kung kanino ka nagpaalam hindi pa matagal na ang nakakaraan, ang pangunahing bagay ay ang impormasyong binitiw sa panayam ay hindi naiiba kahit sa pinakamaliit na mga detalye.

5 mahalaga at pangunahing mga hakbangin kung paano pumasa sa isang pakikipanayam

3. Paano makapasa sa isang pakikipanayam kapag nag-a-apply para sa isang trabaho - 5 mahahalagang hakbang 📝

Ang anumang pagpupulong na itinalaga sa iyo ng isang empleyado ng departamento ng tauhan ay maaaring mai-program para sa resulta, sapat na upang maghanda nang tama at asahan ang tanong na sagutin ito ng mga maiikling parirala na pumukaw sa kumpiyansa sa kausap.

Karaniwan, ang panayam ay mayroong 5 pangunahing yugto, ang bawat isa ay may kanya-kanyang kahalagahan. Subukang pag-aralan ang mga ito, at makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung paano pinakamahusay na kumilos sa ngayon.

Yugto 1. Nakikipag-ugnay

Dito naitatag ang komunikasyon at minarkahan ang mga hangganan. Sa panahong ito ay nagiging malinaw kung paano nai-set up ang iyong tagapanayam. Posibleng posible na ang pamamaraan para sa pagpili ng mga kandidato ay nagsimula sa mahabang panahon at sa panahong ito ay naipon pagod, kaba, stress, Ano negatibo maaaring makaapekto sa kinalabasan ng iyong pagpupulong.

Subukang itaguyod ang pakikipag-ugnay sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong pagkamagiliw. Ang mga pag-uusap sa mga walang kinikilingan na paksa ay madalas na makakatulong. Kaya, maaari kang tanungin “Nahirapan ba kaming hanapin?"o"Mabilis ka bang nakarating doon?". Isaalang-alang ang iyong sagot.

Maaari mong simulan ang pakikipag-usap sa iyong sarili sa pariralang "Magandang hapon, ang opisina ng iyong kumpanya ay napakahusay na kinalalagyan kaya namin napunta sa mabilis doon". Ang kaguluhan na ito ay makakatulong na mapawi ang iyong nerbiyos at magbigay ng isang mahusay na platform para sa karagdagang pag-uusap.

Yugto 2. Kwento ng samahan

Malamang, ang empleyado ng HR ay magsisimula sa pamamagitan ng pagkilala sa iyo at magbigay ng ilang impormasyon tungkol sa kanilang kumpanya. Sa pamamagitan ng at malaki, ito ay 2-3 pangungusap kung ano ang ginagawa nila, anong bakante ang bukas at maraming mga gawain na ginanap sa posisyon na ito ay ilalarawan.

Kahit na nakahanda ka nang maaga at alam ang buong kasaysayan ng negosyo sa pinakamaliit na detalye, makinig ng mabuti, pinapayagan kang magtatag ng mas malapit na komunikasyon.

Yugto 3. Panayam

Ito talaga ang yugto kung saan tatalakayin mo ang mga propesyonal na isyu, mula sa antas ng bayad hanggang sa ipinanukalang mga responsibilidad.

Sinabi na, bigyan ng espesyal na pansin ang maraming mga aspeto:

Ang mga katanungang tinanong sa iyo ay malamang na magsalita sa isang pinabilis na bilis. Walang dapat alalahanin, dahil mahalaga na makatipid ng oras at pag-uri-uriin ang tugma ng kandidato batay sa mga sagot.
Ang lahat ng tinalakay na paksa ay patuloy na alternating, alinman sa pagbubukas ng mga bago o pagbabalik sa mga dati. Pinapayagan lamang ng pamamaraang ito ang tekniko na bawasan ang posibilidad na makatanggap ng mga kanais-nais na tugon sa lipunan.
Ang bawat pangungusap na nakasulat sa resume at tininigan mo ay maaaring suriin ng maraming beses sa iba't ibang paraan. Huwag magulat dito, pabayaan ang kabahan.
Ang lahat ng mga tala na ginawa ng tagapanayam sa proseso ng komunikasyon ay maitatago sa iyo. Ito ay normal na pagsasanay, kaya't walang dahilan para mag-alala. Malamang, magkakaroon ng mga maikling tala sa pagtugon sa mga pamantayan.
Maging handa para sa pagkakataong mag-improvise. Siyempre, habang naghahanda ka para sa isang pakikipanayam, ang departamento ng HR ay gumagawa ng mga plano, nagsusulat ng mga pagsusulit at may malinaw na nakabalangkas na script, ngunit kung minsan, depende sa sitwasyon at batay sa mga gawaing natanggap, kinakailangan na kalimutan ang tungkol sa mga pamantayan.

Yugto 4. Puna

Dito kailangan mong tanungin ang iyong mga katanungan. Mabuti kung meron hindi hihigit sa 5... Samakatuwid, sa simula pa lamang, mag-isip ng isang magaspang na listahan batay sa mga puntong iyon na pinakamahalaga sa iyo.

Maaari mong linawin ang nilalaman ng trabaho, ipahiwatig ang antas ng responsibilidad sa hinaharap, pag-usapan ang tungkol sa social package.

Yugto 5. Pagtatapos ng pagpupulong

Ang hakbangin na ito, para sa pinaka-bahagi, ay ipinakita ng partido na nag-anyaya sa iyo para sa isang pakikipanayam.

Ang resulta ng negosasyon ay maaaring 3 iba't ibang mga pagpipilian:

pagtawad;
isang paanyaya sa isang karagdagang yugto;
pagpasok para sa isang bakante.

Sa anumang kaso, subukang talakayin ang algorithm para sa karagdagang pakikipag-ugnay. Malamang, hihilingin sa iyo na maghintay para sa isang sagot, na nagtatakda ng isang tinatayang time frame.

4. Bago dumaan sa isang pakikipanayam - 7 praktikal na tip 💎

Paghahanda ng panayam - pagpaplano ng mga katanungan at sagot

Bago magtungo para sa isang pagpupulong mahalagang maghanda nang maayos para dito... Hindi mo lang dapat gawin ang tamang impression, ngunit pati ang potensyal na employer na maniwala sa iyong pagiging natatangi.

Worth pag-unawaang pagnanasang iyon lamang ay hindi sapat, at ang oras na nasayang ay hindi masasayang kung nagawa nang tama. Magbayad ng espesyal na pansin sa mga detalye, tutulungan ka nila na lumikha ng perpektong imahe ng kandidato.

Sumulat ng isang plano na mananatili ka sa oras ng koleksyon, at i-cross out ang aksyon na ginawa.

Numero ng konseho 1. Koleksyon ng mga dokumento

Ihanda nang maaga ang mga ito at ilagay sa iyong bag. Suriin kung may nakalimutan ka. Kadalasan ito ay isang karaniwang checklist na may kasamang:

Pasaporte;
Diploma ng edukasyon;
Labor book (kung mayroon ka nito);
Kopya ng resume;
Mga sertipiko at iba pang mga dokumento na nagkukumpirma sa pagkumpleto ng mga kurso.

Subukang dalhin lamang sa iyo kung ano ang direktang nauugnay sa iyong bakante, upang sa paglaon ay hindi mo abalahin ang iyong sarili sa paghahanap, pag-aaksaya ng iyong sariling oras at oras ng isang empleyado ng kumpanya.

Numero ng konseho 2. Maghanap para sa impormasyon

Subukang kolektahin ang lahat ng magagamit na impormasyon tungkol sa samahan kung saan susubukan mong makahanap ng trabaho bukas. Magtanong ng isang serye ng mga katanungan at sagutin ang mga ito sa iyong sarili. "Ano ang panahon ng kumpanya at ang pangunahing aktibidad?», «Ano ang mga kasalukuyang panindang produkto, ang kanilang saklaw?», «Mayroon bang mga negatibong aspeto ng reputasyon at ano ang konektado?»

Sa panahong ito ng pagbubuo ng mga teknolohiya, napakadali upang makahanap ng impormasyong kailangan mo sa Internet, sa mga kaibigan at maging mula sa isang kalihim na nag-aanyaya sa iyo sa isang pagpupulong. Ang pagkakaroon ng tinukoy na tulad pangunahing aspeto, mas madali para sa iyo na mag-focus sa karagdagang mga puntos. Sa una, sa iyong ulo, makakagawa ka na ng isang larawan ng paparating na aktibidad, at gagawin nitong mas madali ang pakiramdam at pumili ng isang linya ng pag-uugali sa oras ng pagpupulong.

Numero ng konseho 3. Hitsura

Maraming mga kumpanya ang nagtakda ngayon ng isang dress code para sa kanilang mga empleyado. At nangangahulugan ito na ang uniporme ay dapat na magkatulad na uri at pinaka-madalas na mahigpit. Kahit papaano, paanyaya para sa isang pakikipanayam - ito ang sandali na kailangan mong magpahanga.

Samakatuwid, kapag pumipili ng iyong imahe, ihinto ito sa isang suit ng negosyo. Kailangan mong kalimutan ang tungkol sa istilo ng palakasan, maong, mga blusang at Mga T-shirthindi ganap na masakop ang tiyan, pabayaan mag-alis tuktok at mini skirt.

Suriin ang iyong kalagayan kuko, buhok, kilay... Linisin ang iyong sapatos, iyong pitaka, at tukuyin ang bango na isusuot mo para sa pakikipanayam. Hayaan ang direksyon ng damit na maging konserbatibo, lumilikha ito ng isang kumpiyansa sa potensyal na tagapag-empleyo, ngunit ang isang maliit na tuldik sa anyo ng isang magandang brooch na mahusay na kasama ng naimbento na imahe ay hindi magiging labis.

Subukan sa isang sangkap at pansinin ang iyong sarili sa salamin ng salamin. Masyadong mahigpit ang iyong suit? Ang labis na sigasig sa direksyon na ito ay maaaring humantong sa ang katunayan na ikaw ay naging tulad ng isang tao sa isang kaso, at hindi ito idaragdag sa iyong mga pagkakataon.

Tandaan ang 3 pangunahing mga kinakailangan na dapat matugunan ng iyong mga damit:

lumikha ng isang kaaya-aya unang impression, na kung saan ay magkakasunod na magiging positibo;
upang bigyan ka ng isang personal na pakiramdam ng ginhawa, na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng tiwala sa sarili;
napapailalim sa istilo ng negosyo, sapagkat likas sa panayam ang mahalagang kaganapan kung saan natapos ang kasunduan.

Bigyan ng kagustuhan kulay-abo, maputi mga tono at madilim na asul kakulay. Huwag magsama ng isang headpiece, kahit na lumilikha ito ng isang cohesive na buo sa imahe.

Para sa mga kababaihan, mas mabuti na pumili ng palda na hanggang tuhod kaysa sa pinasadyang pantalon. Subukan mo bawasan ang dami ng maliliwanag na kulay sa isang minimum at itapon ang mga luma na damit na hindi uso, lalo na kung ang mga ito ay labis na naubos.

Siyempre, sasabihin sa iyo ng bawat employer iyon hitsura sa trabaho - hindi ang pangunahing bagay, ngunit ayon sa istatistika, kung pinaghiwalay natin ang mga dahilan para sa pagtanggi sa isang sukatan, kung gayon ang isang walang gaanong kakulangan ng kaalaman ay nasa ika-29 na lugar, ngunit "kalunus-lunos»Ang imahe ng isang tao na may kumpiyansa na kumukuha ng unang posisyon. Samakatuwid, bibigyan namin ng espesyal na pansin ito.

Subukan ang iyong sarili para sa mga sumusunod na parameter:

a) mga kamay. Dapat kang magkaroon ng isang maayos na manikyur nang walang marangya na mga tono, dumi sa ilalim ng mga kuko at nakausli na mga cuticle. Hindi lamang ang mga kuko ang nangangailangan ng pangangalaga, kundi pati na rin ang mga kamay mismo. Lubricate ang mga ito ng isang banayad na mabangong moisturizer bago lumabas.

b) hairstyle. Maingat na pag-isipan ito upang hindi ito magiba sa loob ng kalahating oras, na tinutukoy ang iyong pagpupulong bilang isang tamad. Alisin ang mga ponytail, nakausli na mga kulot at naka-tousle na buhok. Kung maaari, kumunsulta sa iyong tagapag-ayos ng buhok upang lumikha ng isang tapos na hitsura na may pinakaangkop na estilo ng estilo.

c) accessories. Huwag mag-overload ang iyong sarili ng iba't ibang mga singsing, hikaw, pulseras, sinturon, sinusubukan na patunayan ang iyong halaga sa lahat. Ang trick na ito ay hindi gumagana para sa tutu. Ang lahat ay dapat na nasa katamtaman, lalo na sa isang opisyal na kaganapan.

d) pampaganda. I-browse ang mga tono ng damit at hanapin ang kanilang pangkalahatang kumbinasyon sa pampaganda sa mukha. Kalimutan ang tungkol sa mga maliliwanag na kulay na nakikita mula sa malayo. Ang iyong gawain ay mag-iwan ng isang kaaya-ayang impression ng isang seryosong taong negosyante.

e) aroma. Bago lumabas, maglagay ng isang pabango na malinaw na makakumpleto sa iyong hitsura. Tanging ito lamang ang dapat gawin nang maingat at sa kaunting dami. Kung hindi man, ipagsapalaran mo ang paglikha ng isang masalimuot na amoy, na magdudulot ng kakulangan sa ginhawa sa panahon ng karagdagang komunikasyon.

Numero ng konseho 4. Pagbuo ng ruta

Pag-isipan ang iskema ng iyong paggalaw at tukuyin ang oras na isinasaalang-alang ang margin. Kailangan mong makarating sa opisina nang 15 minuto nang mas maaga kaysa sa itinalagang oras. Sa kasong ito, sa panahon ng kalsada, trapiko, naghihintay para sa transportasyon at distansyamaglakad.

Ang iyong gawain ay upang matukoy ang oras ng paglabas upang maabot ang iyong patutunguhan sa isang kalmado, sinusukat na tulin, nang hindi inilalantad ang iyong sarili sa hindi kinakailangang mga nakababahalang sitwasyon at salungatan.

Tingnan ang mapa ng lungsod sa Internet, kung maaari, suriin ang ruta sa kalihim ng kumpanya, at isulat din ang eksaktong address.

Numero ng konseho 5. Ang pagsasabi tungkol sa iyong sarili sa panayam

Mukhang isang maliit na detalye, ngunit ito ay talagang may isang napakahalagang lugar sa kasunod na pagsusuri ng iyong kandidatura. Kadalasan, ang isang empleyado ng departamento ng HR ay nagtatanong ng parehong tanong na "Mag kwento ka ng kaunti patungkol sa iyong sarili?»Upang maunawaan kung magkano ang maalok mo sa iyong sarili, maghanap ng contact at wastong ipakita ang impormasyon. Sa unang tingin, ang gayong gawain ay itinuturing na madali, ngunit subukang gawin ito kahit na ngayon, nang walang paghahanda. Dito lumitaw ang mga posibleng paghihirap.

Una, dapat mong gabayan ang iyong pagkukuwento patungo sa nais na pagbubukas ng trabaho, pagbibigay pansin sa iyong kaugnayan at propesyonalismo.

Pangalawa, piliin ang tamang impormasyon kung sakaling ang interlocutor ay maging interesado sa mga katotohanan ng kanyang personal na buhay. Isipin ang iyong libangan, sigasig, sikolohikal na sangkap ng tauhan... Ang isang katulad na tanong ay madalas na tinanong upang makabuo ng isang opinyon tungkol sa iyong pagkatao.

At pangatlo, i-scroll ang iyong tagumpay at pagkabigonangyari iyon sa trabaho. Ito ay isang paboritong tanong sa pakikipanayam, kaya't hindi ka dapat sorpresahin ngayon.

Subukan hindi lamang boses ang sagot, ngunit magbigay din ng mga halimbawa, mga paraan sa labas ng sitwasyon na iyong nahanap. Ang buong pagsasalaysay ay dapat tumagal ng hindi hihigit sa 3 minuto. Malinaw na bigkasin ang iyong kuwento, sinasanay ito sa harap ng salamin nang maraming beses, kung hindi man ang iyong kawalan ng katiyakan ay maaaring makaapekto sa negatibong resulta.

Sa pamamagitan ng paraan, kung nagtapos ka lang mula sa isang institusyong pang-edukasyon, at walang karanasan tulad, maliban sa praktikal na pagsasanay, maaaring isama sa kuwentong ito ang iyong mga ideya kung ano ang nais mong makamit sa iminungkahing larangan.

Numero ng konseho 6. Ang listahan ng mga katanungan

Isipin nang maaga ang iyong pagpupulong at tukuyin ang impormasyon na maaaring maging interesado ka sa panahon ng pag-uusap. Sa pamamagitan ng paglikha ng isang paungol na tanong, nililinaw mo ang sitwasyon, ngunit huwag labis na gawin ito.

Numero ng konseho 7. Positive na mood

Kapag nakumpleto ang iyong paghahanda, huwag kalimutan iyon mahalagang lumikha ng tamang ugali. Masayang estado ng pag-iisip at kaaya-ayaang damdamin ay hahantong sa isang positibong resulta nang mas mabilis kaysa sa kaba.

Siyempre, ang aming katawan ay walang isang espesyal na toggle switch na maaaring lumipat sa tamang oras, ngunit gayunpaman, ang ilang mga rekomendasyon ay hindi lamang dapat isaalang-alang, ngunit sinusundan din.

Matulog nang maaga upang makatulog nang maayos at magkaroon ng isang magaan na himig sa iyong alarma.
Simulan ang iyong araw sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa mga paksa na nagbibigay sa iyo ng pinaka kumpiyansa. Isipin kung paano magbabago ang iyong hinaharap na buhay pagkatapos ng trabaho. Marahil ngayon kailangan mong gumastos ng mas kaunting oras sa kalsada, o magkakaroon ng karagdagang mga kita, nadagdagan ang sahod, isang bagong koponan.
Maghanap ng pagganyak upang makamit ang mas kawili-wiling mga resulta. Halimbawa, ipangako sa iyong sarili na bumili ng bagong damit o baguhin ang mga kasangkapan sa bahay, ayusin ang isang paglalakbay sa mga bundok, pumunta sa isang restawran sa iyong unang suweldo. Mailarawan ang pagnanasa sa pamamagitan ng pagsulat nito sa isang piraso ng papel.
Kumbinsihin ang iyong sarili na ang lahat ng mga paghihirap ay pansamantala, at ang araw na nagsimula ngayon ay napakaganda, at siya ang magdadala sa iyo kung ano ang gusto mo.

Mayroong ilang higit pang mga tip psychologist at eksperto na ibinibigay bago dumalo sa isang pakikipanayam.

Una, huwag kumain ng napakabigat na agahan o mga pagkaing may matinding amoy. Sumuko bawang, Si Luke, mga sausage... Kontrolin ang dami ng inuming tubig.

Pangalawa, ipagbawal mo ang iyong sarili alak at tabako... Kahit na ang pinakamaliit na dosis na lasing ay maaaring mabawasan ang pansin, konsentrasyon at mag-iwan ng amoy, at ang isang pinausukang sigarilyo ay nag-iiwan ng amoy sa mga damit at isang hindi kasiya-siyang estado sa panahon ng isang pag-uusap. Itago ang iyong chewing gum at huwag subukang lumitaw kasama nito sa harap ng tagapanayam.

Pangatlo, pagdating para sa 20 minuto bago ang pagsisimula, maaari mong pamilyar ang iyong sarili sa sitwasyon, huminga ako, dumalaw banyo kung kinakailangan at kaunti ulitin materyal.

Subukang magtanong at tiyaking naaalala ang pangalan at patronymic ng kausap upang maginhawa upang magsimula at magpatuloy sa isang diyalogo sa kanya. Patayin ang iyong mobile phone o ilagay ito sa mode na tahimik, sa gayon lumikha ka ng isang kanais-nais na kapaligiran para sa iyong sarili.

5 mga panuntunan sa kung paano kumilos sa isang pakikipanayam sa trabaho + mga katanungan at sagot sa isang pakikipanayam

5. Paano kumilos sa isang pakikipanayam - 5 pangunahing alituntunin 📋

Kaya, isipin natin na ang paghahanda ay matagumpay, nagising ka sa oras, positibong nag-set up ng iyong sarili, nakarating sa takdang oras at huminahon pa. Ano ang susunod, kung paano maging sa sandaling ito ng komunikasyon mismo, at kung paano kumilos sa isang pakikipanayam sa harap ng isang potensyal na employer?

Lahat ng bagay dito ay talagang hindi ganoon kahirap, tandaan lamang ang ilang mga patakaran.

Panuntunan # 1. Ngiti

Ito ang pinakamadaling paraan upang maitakda ang interlocutor sa positibo... Siguraduhin lamang na panoorin ang iyong ekspresyon ng mukha. Hindi na kailangang gawin ito ng sapilitang, ang gayong hindi taos-puso na pag-uugali ay agad na napapansin, at marami rin ang nababalisa.

Subukang tandaan ang isang kaaya-ayang sandali sa iyong buhay. halimbawa, mga parirala ng isang bata, nahuhulog ng isang pusa sa panahon ng isang malakas na ingay o isang frame ng iyong paboritong komedya. Likas na kumilos, naaalala ang ngiti.

Panuntunan # 2. Kontrolin ang iyong boses

Isang kinakabahan na estado, ang nakaraang mahirap na mga sandali ng paghahanda ay maaaring ipagkanulo ka sa pinakamahalagang sandali, na humahantong sa isang paglabag sa timbre ng boses. Minsan ang tunog ay nawala sa kabuuan, at madalas na nagiging isang mapang-ilit, na kinukumpirma ang nagresultang kawalan ng katiyakan.

Alam ang tungkol sa iyong problema o kahit na inaasahan lamang ang posibleng paglitaw nito, subukang pigilan ang mga umuusbong na sanhi. Kung nakaka-stress, kalmado ang iyong sarili, kumuha ng isang espesyal na tableta at isipin na ang lahat ng posible ay nagawa na.

At, kung ito ang takot sa pagsasalita sa publiko, pagkatapos ay sanayin ito sa harap ng salamin, bigkasin ang mga salita kung saan ka nadapa.

Panuntunan # 3. Magpose at kilos

Upang magmukhang tiwala at seryoso, kunin ang sumusunod na posisyon: ang parehong mga paa ay nasa sahig, ang aming mga kamay ay nasa mesa, ang iyong likod ay tuwid, ang iyong ulo ay direktang tumingin sa kausap, habang pinapanatili ang visual na contact.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na hindi ka maaaring kumuha ng isang bastos na pose, ihagis ang iyong sarili sa isang upuan, i-cross ang iyong mga binti at patuloy na makalikot sa isang bagay. Ang iyong mga kamay na hindi mapakali ay madaling magbibigay ng mga nakababahalang sandali, at bukod sa, maaari silang makapinsala sa pamamagitan ng pagwawasak ng dokumento sa desk ng tagapanayam o pagbasag sa kanyang panulat.

Kung ikaw pa rin hindi komportable tumingin sa isang tao sa mga mata, pagkatapos ay makahanap ng isang mas komportableng lugar sa kanyang mukha, kung saan patuloy mong ididirekta ang iyong tingin. Ito ay maaaring isang punto sa noo o tainga. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga kilos.

Siyempre, ang isang bahagyang paggalaw ng iyong mga kamay sa harap mo ay hindi kayang makapinsala, at ang WTO, ang kanilang palaging pagkalat, madalas na pag-flap, pagliko ng katawan, ay lilikha ng isang negatibong impression.

Panuntunan # 4. Suportahan ang tiyan

Subaybayan ang iyong pagsasalita. Kung may umusbong na sitwasyon kung saan kailangan mong sagutin ang isang katanungan, gawin ito nang malinaw. Matapos matapos ang kwento, mas mahusay na manahimik na lamang kaysa punan ang mga pag-pause gamit ang mga mahirap na parirala. Hindi kailangang mabalisa, kung minsan sinusuri ng employer ang iyong pag-uugali nang may katahimikan.

Panuntunan # 5. Magkaroon ng pag-uusap

Sa proseso ng komunikasyon, kakailanganin mong patuloy na tumugon, ngunit kahit na ito ay kailangang gawin nang tama. Kung biglang, sa anumang kadahilanan, hindi posible na marinig kung ano ang sinabi, hindi na kailangang hulaan, gumamit ng isang simpleng tanong: "Naiintindihan ba kita ng tama?”Huwag lumalim nang malalim, simula ng iyong kwento mula sa sandali ng kapanganakan. Magsalita nang malinaw at sa punto, sinusubukan na ipahayag nang tama ang iyong ideya. Tandaan, kung ang tagapanayam ay interesado sa anumang mga detalye, tiyak na tanungin ka niya ulit tungkol sa mga ito.

Ngayon ang mga patakaran ng pag-uugali ay naging malinaw, ngunit narito "Ano ang dapat kong sabihin?"At"Paano sumagot nang tama?»Nanatiling isang nakawiwiling paksa. Lumikha ng isang pag-uugali para sa iyong sarili na napunta ka sa isang potensyal na tagapag-empleyo na hindi humingi ng isang bakante, ngunit upang maalok ang iyong mga kasanayan sa propesyonal.

Isipin na ikaw ay ginawang isang panukala sa negosyo, na ang mga detalye ay kailangang pag-usapan sa pagpupulong. Napagtanto na ang pangwakas na desisyon kung gagana ba dito o ipagpapatuloy ang iyong paghahangad ay nasa sa iyo lang.

Iyon ang dahilan kung bakit maaaring maalok nang maayos ang iyong sarili, na itinatakda ang tono para sa pag-uusap. Alamin ang mga pangunahing kaalaman na makakatulong sa iyo.

Pagtatanghal sa sarili... Kapag pumupunta sa isang pagpupulong, hindi mo dapat isipin na hihilingin sa iyo na magtapat, kaya maaari mong iwan ang nag-iisa ng mga katotohanan, na iniiwan ang mga ito sa iyong kaluluwa. At gayunpaman, kahit na sa proseso ng pagsasabi tungkol sa iyong sarili, alamin na magpakita ng anumang impormasyon kumikita para sa sarili mo. Halimbawa, ang iyong mga paghihirap sa paghahanap ng trabaho ay nakasisiguro ng maraming buwan na pananatili sa bahay. Ito ang katotohanang ito na maaaring ipahayag hindi bilang "Ako ay walang trabaho", ngunit tawagin itong "Pansamantalang hindi gumagana."Kahit na ang iyong advanced na edad ay maaaring ipakita nang kita. Sabihin: "Oo, ang aking mga anak ay lumaki na at hindi ako nakaramdam ng anumang mga paghihirap, kaya maaari akong maglaan ng mas maraming oras upang magtrabaho."
Mga sagot... Tanggapin ang anumang tanong na tinanong nang may kasiyahan. At hindi mahalaga kung sabihin mo ang iyong pangalan, kamustahin o pag-usapan ang tungkol sa mga dating gumanap na pag-andar, itakda ang iyong sarili para sa isang positibong alon. Napakahalaga ng wastong ekspresyon ng mukha at intonasyon. Ang mga nasabing detalye ay nagsasalita ng kumpiyansa, katotohanan, pagiging bukas.
Unang impression... Kakapasok mo lang sa opisina, at nabuo na ng kausap ang kanyang opinyon tungkol sa iyo. At ang karagdagang komunikasyon ay nakasalalay sa kung magkano ang nakumpirmang impression. Bumati ka kasama ang tagapanayam, ngiti, ipakilala mo ang iyong sarili, maghintay ng isang maikling pag-pause at maaari mong address sa pamamagitan ng pangalan at patronymic na may isang pagsasalaysay sa isang abstract na paksa.
Komunikasyon... Sa panahon ng pag-uusap subukang gumamit lamang ng mga aktibong pandiwa "Maaari ko", "pagmamay-ari ko", "nagawa ko", atbp. Nagdagdag sila ng ilang kumpiyansa sa iyong mga salita. Ngunit ang mga parirala tulad ng "marahil", "malamang", "tulad nito", sa kabaligtaran, ay handang itaguyod ang imahe ng isang walang kabuluhang tao na patuloy na nagdududa sa kanyang mga aksyon. Itapon ang mga ito, alisin ang mga nasabing parirala. Ang isang empleyado ng departamento ng HR ay tiyak na susubaybayan ang iyong bokabularyo at magtayo ng mga pangungusap. Hanapin ang iyong mga salita ay mga parasito at huwag gumamit ng anuman sa mga slang. Maniwala ka sa akin, ang mga nasabing sandali ay kapansin-pansin lalo sa ordinaryong pagsasalita at simulang "putulin ang tainga". Bilang karagdagan, may mga parirala na maaari pagsira sa sarili... Naaalala namin ang "Ako ay isang walang karanasan na dalubhasa", "Ako ay masyadong bata pa", "Hindi ako isang tagapagsalita", "Bihira akong nakatagpo ...", kahit na ito ay ganoon, sinubukan naming baguhin ang mga ito sa aming pabor.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na kahit na ang desisyon tungkol sa iyong kandidatura ay huli na nagawa negatibo, pagkatapos ay mayroon kang karanasan kung saan maaari kang magtrabaho. Pagpunta sa susunod na paanyaya, mauunawaan mo na kung ano ang mga posibleng pagkakamali at huwag ulitin ang mga ito.

Inirerekumenda rin namin ang panonood ng isang nakawiwili at kapaki-pakinabang na video na "Paano kumilos at makapasa sa isang pakikipanayam na matagumpay":

Upang hindi makibagay sa mga pinuno ng negosyo, maaari mong simpleng buksan ang iyong sarili. Halimbawa, irehistro ang iyong negosyo bilang isang indibidwal na negosyante. Upang magawa ito, inirerekumenda naming basahin ang aming artikulo - "Paano magbubukas ng iyong IP sa iyong sarili - sunud-sunod na mga tagubilin"

Mga pangunahing tanong at sagot sa panayam - mga halimbawa ng dayalogo

6. Mga Tanong at Sagot sa Pakikipanayam sa Trabaho - 10 Mga Halimbawa 📃

Dapat itong maunawaan na sa proseso ng komunikasyon maaari kang tanungin tungkol sa anumang bagay, at kailangan mong maging handa para sa anumang sitwasyon. Ang mga empleyado ng mapagkukunan ng tao, napagtanto na ang isang kandidato ay maaaring maging handa nang maaga, kumilos nang napaka tuso, hindi binibigkas ang isang direktang parirala. Maaari nilang tabunan ang tanong, buuin ito ng iba't ibang kahulugan, subukang abutin ka sa kalokohan, ngunit huwag mawalan ng pag-asa, at may mga tagubilin para sa mga pamamaraang ito. Subukan nating alamin kung ano ang madalas na nais malaman ng mga tagapanayam at kung gaano mas tama ang maaari nilang ibigay na isang sagot, na nagbibigay ng isang impression.

Isaalang-alang ang mga tanong at sagot sa pakikipanayam sa kanila - 10 pinakapopular na tanong kapag nag-a-apply para sa isang trabaho

Tanong bilang 1. Ano ang masasabi mo sa amin tungkol sa iyong sarili?

Ito ang pinaka madalas na tinatanong sa isang pakikipanayam sa trabaho, na nasakupan na namin at "na-disassemble" nang mas maaga. Nananatili lamang ito upang idagdag na ang interlocutor ay malamang na nais malaman tungkol sa iyo edukasyon, pansarili mga nagawa at propesyonal kasanayanat hindi siya interesado sa detalyadong mga katotohanan ng iyong pagkabata, pagkabata crush at ang bilang ng mga pautang na kinuha mo. Wag mong subukan kasinungalingan, sabihin mo panandalian, ngunit hindi matuyo.

Sagot: "Mayroon akong higit sa ... taon ng karanasan, sasabihin ko sa iyo kung bakit ako nag-apply sa iyong kumpanya at kung paano ko makakasunod ang mga kinakailangan para sa isang kandidato para sa isang bukas na posisyon. Namumuno ako ng isang aktibong pamumuhay, may mahusay na pakikipag-ugnay sa mga tao, patuloy na makitungo sa mga isyu ng aking sariling pag-unlad at pagsasakatuparan sa sarili. Kahit na sa institute…. "

Tanong bilang 2. Ano ang nakakaakit sa iyo upang magtrabaho sa aming kumpanya?

Upang ang sagot ay maging ang pinaka-kumpleto, kakailanganin mo ang impormasyon tungkol sa kasaysayan ng negosyo, ang mga yugto ng pagbuo nito at ang mga detalye ng mga aktibidad nito. Dito ay magiging mahalaga ang kaalamang ibibigay mo sa iyong sarili sa proseso ng paghahanda para sa pakikipanayam.

Hindi rin mahirap mabuo ang iyong sariling kwento, sapat lamang na isipin kung anong mga benepisyo ang maaaring dumating sa iyong buhay kung magagamit mo ang mga serbisyo o kalakal ng kumpanyang ito.

Isipin natin ang isang sitwasyon kung saan plano mong makahanap ng trabaho sa departamento ng pagbebenta ng mga pampaganda.

Sagot: "Ang paggamit ng mga pampaganda ngayon ay nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng iyong sariling imahe nang mas tama, na nagbibigay ng isang pakiramdam ng kumpletong kumpiyansa sa sarili. Iyon ang dahilan kung bakit ang kahalagahan nito ay hindi maaaring mabawasan. Nais kong hindi lamang malaman ang higit pa tungkol sa mga lihim ng imahe, ngunit din ... ... "

Tanong bilang 3. Anong suweldo ang nais mong matanggap?

Ang lahat ay simple dito, isaalang-alang ang suweldo na may bonus na ibinigay sa iyo bawat buwan, at idagdag ito 10-15%. Napakahalaga na maunawaan na ang isang pagtatangka na bawasan ang average na antas ng sahod sa rehiyon ay magsasalita ng iyong kawalan ng kakayahan, at kung magpapangalan ka ng isang labis na halaga, magkakamali ka para sa isang mapaghangad na espesyalista na nagtataas ng kanyang sariling halaga.

Sagot: "Tulad ng ngayon, ang aking suweldo ay ... rubles. Nais kong baguhin nang bahagya ang aking sitwasyong pampinansyal. Isinasaalang-alang ang iyong mga kinakailangan, ang dami ng trabaho para sa posisyon na ito at ang pangkalahatang pagkarga ng trabaho, naniniwala ako na ito ay dapat na masasalamin sa isang pagtaas ng suweldo sa…. rubles "

Tanong bilang 4. Nag-aalaga ka ng mga maliliit na bata, at ang bakante ay nagsasangkot ng hindi regular na oras ng pagtatrabaho, ano ang masasabi mo?

Maraming mga tagapag-empleyo ang una na subukang huwag isaalang-alang ang mga kandidato na ang mga pamilya ng mga bata sa paaralan o edad ng kindergarten ay lumalaki. Ang kanilang lohika ay simple. Kung nagkasakit ang sanggol, kinakailangan na gumuhit ng isang sick leave, maghanap ng kapalit ng isang empleyado, muling itayo ang mga iskedyul at magtiis sa mga pagkaantala.

Minsan ang paparating na trabaho ay nagsasangkot ng paglalakbay sa mga paglalakbay sa negosyo, pagpupulong, seminar, karagdagang oras, at nais ng manedyer na umasa lamang sa isang empleyado na maaaring ganap na italaga ang kanyang sarili sa proseso ng paggawa.

Sagot: "Oo, ang mga ganoong pangyayari ay maaaring maging sanhi ng isang tiyak na paghihirap sa akin hindi pa matagal na ang nakakaraan, ngunit ngayon ang problema ay nalutas nang buo. Sa mga mahihirap na panahon, magkakaroon ng ... "

Tanong bilang 5. Ano sa palagay mo ang iyong pangunahing kapintasan?

Sa pangkalahatan, ang tanong ng mga kahinaan ng isang kandidato ay napaka-karaniwan sa panahon ng isang pakikipanayam. Sa kasong ito, nais ng employer na hindi masyadong marinig ang iyong totoong mga negatibong tampok upang makita kung paano mo maipakita ang gayong kumplikadong impormasyon.

Subukang buuin ang iyong pagsasalita upang ang mga "mga minus"Maaaring parang"isang plus". Huwag ilista ang mga kahinaan, sinusubukan na magbiro nang hindi naaangkop, sa huli - sa huli, mas mahusay na pumili ng mga hindi gaanong mahalagang sandali na hindi sa huli ay masisira ang pangkalahatang impression.

Sagot: "Dahil sa aking pagiging propesyonal, madalas na ako ay makagagambala sa pamamagitan ng pagtulong sa aking mga kasamahan sa trabaho, sinasayang ng isang ito ang aking personal na oras, ngunit hindi ako makatanggi. Bilang karagdagan, ang katuparan ng aking mga opisyal na tungkulin ay mahalaga para sa akin, kaya't minsan kailangan kong manatiling huli pagkatapos ng isang araw na nagtatrabaho upang makumpleto ang aking mga gawain. "

Tanong bilang 6. Bakit mo iniwan ang dati mong trabaho?

Walang solong tamang sagot dito. Ang bawat tao'y hinuhulaan ito mismo, nakasalalay sa mga pangyayari. Kapag nakikipag-usap tungkol dito, nais ng nakikipag-usap na hindi marinig ang totoong dahilan, ngunit upang maunawaan kung handa ka nang humawak sa tinukoy na bakante at ipagpatuloy ang iyong trabaho sa loob ng maraming taon.

Sa katunayan, kahit na ang katotohanan ng iyong pagpapaalis at ang paghahanap para sa isang bagong trabaho ay nagsasalita na ng posibilidad na iwan ang kumpanyang ito para sa iba pang mga prospect. Ang pinaka-hindi tamang sagot ay ang pagnanais na pag-usapan ang tungkol sa isang masamang boss, mahirap na relasyon sa mga kasamahan, hindi pagsunod sa mga kondisyon sa pagtatrabaho, at higit na hindi ang pagiging matatag ng samahan. Kahit na ito ay, pumili ng isang mas tapat na dahilan na hindi magtatapos sa pagbibigay sa iyo ng mga negatibong puntos para sa pagtugon.

Sa pamamagitan ng paraan, isang expression tulad ng: "Hindi ako nasiyahan sa sahod, mas gusto ko, kaya't huminto ako”Maaaring pag-usapan ang tungkol sa iyong pagganyak batay sa pera at potensyal na pagpapaalis kapag may dumating na isang mas mahusay na alok. Ano ang magiging resulta talo sandali ng panayam. Mahusay na tukuyin sambahayan, walang katuturang mga kadahilanankanino lumitaw ang mga paghihirap sa karaniwang ritmo ng buhay.

Sagot: "Sa kasamaang palad, binago ng tanggapan ng kumpanya ang lokasyon nito, at naging napaka-abala upang makarating doon. Ngayon kailangan kong gumugol ng napakaraming oras sa daan, at maaari mo itong italaga sa mga proseso ng paggawa. " Sa pamamagitan ng paraan, maaari kang lumipat din, na bumili ng pabahay hindi pa matagal na ang nakalipas.

Ang isa pang karaniwang sagot ay tungkol sa kakayahang paunlarin ang iyong sarili. Sa kasong ito sagot ganito ang tunog: "Nagtrabaho ako ng napakatagal sa isang panrehiyong kumpanya, kung saan pinamamahalaang makuha ang kinakailangang karanasan at kasanayan, ngayon, na sinusubukan kong paunlarin pa, handa na akong subukan ang aking kamay sa isang mas malaking samahan"

Tanong bilang 7. Handa ka na bang bumuo at paano mo nakikita ang iyong sarili sa loob ng 5 taon?

Una sa lahat, nais ng tagapanayam na marinig ang tungkol sa pagnanasa ng isang potensyal na empleyado na manatili sa kumpanya, kahit na matapos ang mahabang panahon, at pangalawa, mahalagang maunawaan na handa ka na sa pag-unlad ng sarili at paglago ng karera.

Hindi na kailangang bigyan ng mahahalagang mga nakamit sa iyong sarili at umabot para sa malakas na taas, lalo na kapag nagpapahayag ng mga posisyon. Sapat na upang maipakita ang iyong pagnanais na magbago, upang makamit ang higit pa, ngunit sa loob lamang ng balangkas ng samahan na sinusubukan mong maghanap ng trabaho.

Sagot: "Gusto kong maging aktibo sa iyong kumpanya, ngunit sa mas mataas na posisyon sa oras na iyon."

Tanong bilang 8. Mayroon bang mga sitwasyon ng hindi pagkakasundo sa nakaraang lugar ng trabaho?

Ang nasabing pahayag ng tanong ay itinuturing na nakakalito, dahil ang empleyado ng departamento ng tauhan ay sinusubukan na maunawaan ang iyong kandidatura nang tumpak hangga't maaari, na subukan ito sa mayroon nang koponan.

Oo naman, matinding pagkakamali magkakaroon ng pagnanais na sabihin kung paano ka hindi nakisama sa iyong mga nakatataas, kung bakit abala ka sa trabaho at kung gaano kahirap ang iyong araw ng pagtatrabaho. Ngunit, at labis na pambobola na pabor sa katotohanan na ang lahat ay mabuti, lalo na na ikaw ay itinuturing na kaluluwa ng kumpanya, ay magtataas ng mga pag-aalinlangan, iisipin ka ulit.

Sikaping makuha ang iyong sarili sa isang seryosong kondisyon upang ang mga salitang sinabi mo ay matatag at nakakumbinsi.

Sagot: "Oo, syempre, ang mga nasabing sandali sa trabaho ay hindi maiiwasan. Ngunit nagtakda ako ng mga gawain para sa aking sarili, ang priyoridad nito ay ang solusyon, at ang mga kumplikadong sitwasyon ng hidwaan na lumitaw sa prosesong ito ay nalulutas sa pamamagitan ng paghahanap ng katotohanan. Una sa lahat, mahalaga na maitakda ko ang aking kausap sa isang positibong paraan, kaya't pinipilit kong huwag palalain ang umiiral na sitwasyon. "

Pinapayuhan din namin kayo na basahin ang artikulo - "Saan at paano makahanap ng magandang trabaho?"

Tanong bilang 9. Sino ang maaari kong makipag-ugnay para sa feedback sa iyong trabaho?

Ang nasabing tanong ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng mga contact, at sa kasong ito mas mahusay na ibigay ang mga ito kaysa sa tanggihan, na magkaroon ng mga bagong dahilan. Kahit na nangyari na iniwan mo ang dati mong pinagtatrabahuhan, mabagsik ang pintuan, at ang mga relasyon sa iyong boss ay hindi maibalik, kailangan mong maghanap ng mga paraan palabas.

Mas tama na pangalanan ang bilang ng dati mong kasamahan na iyong nakipag-ugnay. Isipin siya bilang isang nangungunang dalubhasa, kahit na siya ay nasa parehong parallel na pamamahala sa iyo. Tumawag sa kanya ng isang impormal na pinuno na maaaring mamuno sa buong koponan.

Marahil ang tawag na ito ay hindi sumusunod, ngunit ang iyong bahagi ng mga tungkulin ay mananatiling natupad.

Sagot: "Oo, syempre, Iiwan ko sa iyo ang isang contact, at maaari kang tumawag sa anumang oras ng araw ng pagtatrabaho."

Tanong bilang 10. Mayroon ka bang mga katanungan? Anong mga katanungan ang dapat itanong sa isang employer sa isang pakikipanayam?

Kahit na sa kurso ng pag-uusap naintindihan mo ang lahat ng mga punto na nabanggit, mahalagang ihanda nang maaga ang mga katanungang iyon na maaaring karagdagan kang interesado.

Sagot: "Gusto ko talaga magtrabaho para sa iyong kumpanya at tiwala ako na kakayanin ko ang mga iminungkahing responsibilidad. Ngunit pa rin, nais kong malaman kung magkakaroon ng mga karagdagang yugto ng pagpili para sa posisyon? "

Sa pangkalahatan, ang listahan ng mga paksa at katanungan na tinalakay sa iyo ay maaaring mas mahaba at mas malaki. Dapat itong maunawaan na hindi palaging ang tao na nakikipag-usap sa iyo ay maaaring maging tama. Minsan maririnig mo ang mga katanungang nauugnay sa personal na buhay, nauugnay sa katayuan sa pag-aasawa at maging sa mga pananaw sa politika.

Sa anumang kaso, mahalaga para sa iyo na subukang magbigay ng isang mas tapat na tugon, habang hindi ipinapakita ang iyong emosyon, at lalo na ang estado ng stress. Malamang, ang mga nasabing paksa ay itinaas upang matukoy ang iyong maximum na tugma para sa isang bukas na bakante.

Pamamaraan ng Pagbebenta - Paano Magbenta ng Panulat Sa Isang Pakikipanayam sa Trabaho

7. Kaso - "Paano magbebenta ng panulat sa isang pakikipanayam?" 🖍💸

Ito ang pinakakaraniwang paraan upang subukan ang isang tao totoong kahulugan ng kanyang mga kakayahan... Minsan tila walang mahirap sa paggawa ng gayong transaksyon, sapagkat regular kaming bumibisita sa mga tindahan, pumupunta sa merkado at maraming mga pagbili. Samakatuwid, ang ganoong gawain ay tila simple at madaling magawa.

Talagang subukan na gawin ito tama, upang ang iyong kausap ay nais na makakuha ng pera at ibigay ito para sa pinakasimpleng instrumento sa pagsusulat. At mauunawaan mo na ito ay isang buong sining.

Ang pagpapatupad ng gawaing ito ay maaaring isagawa parehong tradisyunal at hindi tradisyonal mga paraan... Ang lahat ay nakasalalay sa pagkatao ng taong nakaupo sa harap mo.

Kung ito ay isang mahigpit, seryosong empleyado, dapat ang pamamaraan na pinili mo negosyo, ngunit kung ang pangunahing kalidad ng isang tao ay pagkamalikhain, ang mga pagpipilian sa pagbebenta ay nagiging higit pa.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala ng ilang mga patakaran na magiging katulong sa parehong mga kaso.

Humingi ng 1-2 minuto para sa paghahanda. Hindi ka dapat magmadali dito, mahalaga na mag-focus ka lang. Ito ay isang normal na kasanayan kung kinakailangan ng kaunting oras na pauna upang makumpleto ang transaksyon.
Siyasatin ang produkto at subukang pag-aralan ito nang tama hangga't maaari. Hanapin ang mga positibong katangian at pakinabang ng panulat na ito.
Kilalanin ang mga pangangailangan ng iyong customer. Tukuyin kung ano ang magiging isang priyoridad na pagbili para sa isang tao. marahil ito ay katangi-tangi sa tatak o isang karaniwang pangangailangan para sa pagsusulat.
Subukang maging totoo, huwag palakihin ang halaga ng item at mga pangunahing katangian.
Subukang panatilihing makipag-ugnay sa mata sa lahat ng oras upang mas madaling kumonekta at makapagbenta.
Makipagtulungan din sa mga nauugnay na produkto. Kung nagawa mong magpatupad ng isang panulat, mag-alok ng isang notebook, ekstrang i-paste, o payak na papel. Papayagan ka nitong maging nakikita sa iba pang mga kandidato.

Tradisyunal na paraan Ang pagbebenta ng panulat ay nagsasangkot ng maraming mga hakbang na madaling magawa sa pamamagitan lamang ng pag-alala sa kanila.

Hakbang 1. Panimula

Kailangan mong kamustahin, ipakilala ang iyong sarili, at linawin ang pinakamahusay na paraan upang maabot ang isang potensyal na mamimili. Ang isang wastong formulated na pagsasalita ay magmukhang ganito: "Magandang hapon, ang pangalan ko ay…, ako ay isang kinatawan ng kumpanya .... Paano kita makikipag-ugnay sa iyo ”?

Hakbang 2. Pagkilala sa mga pangangailangan

Upang magawa ito, magtanong ng mga tamang katanungan at buuin ang mga ito upang maipagpatuloy pa ang diyalogo. Halimbawa: "Mayroon akong natatanging alok para sa iyo, maaari ba akong magtanong? ... gaano kadalas mo kailangang gumana sa mga dokumento, na nagsusulat ng kinakailangang impormasyon sa iyong tagapag-ayos? "

Hakbang 3. Paglalahad ng panulat

Matapos kilalanin ang mga pangangailangan, subukang mag-alok ng tama ng produkto, na nagbibigay ng partikular na pansin sa mga benepisyo na natatanggap ng ibang tao kapag bumibili. Sa madaling salita: "Salamat ... isinasaalang-alang kung ano ang iyong sinabi, nais kong magmungkahi ng isang panulat na makakatulong sa iyo na mabilis na isulat ang mahalagang impormasyon sa anumang oras" o "... isang naka-istilong panulat na maaaring i-highlight ang iyong katayuan bilang isang negosyante."

Hakbang 4. Mga pagtutol

Siyempre, mas malamang na tututol ang iyong tagapanayam. Sa kanyang kaso, ito ay nabigyang-katwiran sa pamamagitan ng isang pagtatangka upang ganap na ihayag ang iyong mga kakayahan. Halimbawa: "Maraming salamat, ngunit mayroon na akong isang kahanga-hangang panulat, lahat ay nababagay sa akin."

Hakbang 5. Pagtukoy sa mga karagdagang argumento

Dito kakailanganin mo ang mga katangiang iyon ng produkto na natutunan mo sa 2 minuto ng paghahanda. Ngayon ang iyong gawain ay mag-alok sa kanya ng mga espesyal na kundisyon na hindi na magpapahintulot sa kanya na talikuran ang paparating na deal. Ganito ang hitsura: "Sa pamamagitan ng pagbili ng murang pen na ito, makakatanggap ka ng isang espesyal na kard bilang isang regalo na magpapahintulot sa iyo na bumili ng iba pang mga kalakal sa pinababang presyo" o "May 3 panulat lamang na natitira sa presyo ng ... rubles, ang susunod na batch, sinisiguro ko sa iyo, ay magiging mas mahal"

Hakbang 6. Kumpletuhin ang pagbebenta sa isang kaugnay na produkto

Mag-alok ng isang karagdagang kopya o sabihin sa amin na may mga notebook, ekstrang pastes, at iba pang mga kulay. Halimbawa: "Ngayon, ang bawat customer ay nakakakuha ng pagkakataon na bumili ng isang natatanging lapis gamit ang isang pambura kung mayroon siyang panulat" o "Kailangan mo lang ng isang pen, o baka kunin ang natitirang 3, dahil malapit na ang pista opisyal, at ito ay magiging isang natatanging kasalukuyan para sa iyong mga kasamahan".

Hakbang 7. Paalam

Salamat sa mamimili para sa biniling item at subukang magtaguyod ng contact para sa posibilidad ng iyong mga pagpupulong sa hinaharap. Ginagawa ito tulad nito: "Maraming salamat…., Sigurado ako na tama ang pinili mo. Tiyak na makikipag-ugnay ako sa iyo para sa pagkakataong gumawa ng iba pang mga natatanging alok. Hanggang sa muli"!

Para kay hindi kinaugalian benta, mahalaga na mayroon ang iyong mamimili pagpapatawa o bahagi ng pagkamalikhain.

Una, kunin ang iyong panulat at hilingin sa ibang tao para sa isang autograp. Naturally, sasagutin ka niya: "Wala akong anuman," kaya alukin mo siyang bumili kung ano ang kinakailangan ngayon.

Pangalawa, tanungin ang katanungang "At ikaw mismo, halimbawa, ay maaaring ibenta ito." Sasagutin ka: "Siyempre, walang alinlangan, ang panulat lamang mismo ang hindi magagamit ngayon." Ngayon matapang na sinabi: "Handa akong ibenta sa iyo ang isang pluma, ipakita lamang sa akin ang isang master class", At kumpletuhin ang deal.

At, pangatlo, ang pinaka-radikal na pagpipilian. Kunin ang hawakan at lumabas ng pintuan. Naturally, hihilingin sa iyo na ibalik at ibigay ang item. Sagot: "Hindi ako maaaring magbenta, nakakabenta ako." Ito ay nagkakahalaga ng ulitin muli. Ang mga nasabing pamamaraan ay gagana lamang kapag nasa harap mo ay isang taong pinagkalooban ng isang pagkamapagpatawa.

Sa pamamagitan ng paraan, gamit ang pinakauna, tradisyonal na pagpipilian, maaari kang magbahagi ng mga karagdagang paraan ng iyong sarili, na makaakit ng pansin ng isang empleyado ng HR at mag-iiwan ng positibong impression ng iyong sarili.

9. Mga halimbawa ng video kung paano matagumpay na nakapasa sa isang pakikipanayam 🎥

Video 1. Mga Katanungan sa Panayam

Video 2. Paano matagumpay na nakapasa sa isang pakikipanayam

Video 3. Paano makapanayam para sa posisyon ng isang sales manager

8. Konklusyon 🔔

Hindi mahalaga kung gaano kahirap sa iyo ang paparating na pakikipanayam, hindi ka dapat matakot nang maaga, pabayaan mong tanggihan ito. Alamin ang lahat ng mga tip, gumana sa iyong sarili at subukang lutasin ang problemang ito sa pinakamatagumpay na paraan.

Ngayon, pagkatapos basahin ang artikulong ito, dapat kang magkaroon ng isang tiyak na senaryo ng mga aksyon at sagot sa mga katanungan: "Paano kumilos sa isang pakikipanayam sa trabaho?", "Paano magbebenta ng panulat sa isang pakikipanayam?" at iba pa, nagiging malinaw ito.

At sa wakas, inirerekumenda namin ang pagbabasa ng artikulo - "Paano makaakit ng swerte at pera sa iyong buhay"

Send